{"id":625,"date":"2017-04-19T10:02:29","date_gmt":"2017-04-19T10:02:29","guid":{"rendered":"http:\/\/f-integral.org\/?post_type=blog_post&p=625"},"modified":"2017-04-20T17:23:59","modified_gmt":"2017-04-20T17:23:59","slug":"blog_0002","status":"publish","type":"blog_post","link":"https:\/\/f-integral.org\/es\/blog-post\/blog_0002\/","title":{"rendered":"El desaf\u00edo de la exportaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

El negocio de la exportaci\u00f3n es m\u00e1s complicado, m\u00e1s riesgoso y m\u00e1s costoso que el negocio que s\u00f3lo abastece al mercado local y para que las peque\u00f1as y medianas empresas puedan hacer frente con \u00e9xito al desaf\u00edo que la exportaci\u00f3n conlleva es recomendable que consigan asistencia t\u00e9cnica, ya que la mayor\u00eda de dichas empresas no cuentan con la estructura necesaria para montar dicha operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Cabe se\u00f1alar que, dada la complejidad de la operaci\u00f3n de exportaci\u00f3n, la asistencia a las empresas que buscan desarrollar el negocio de la exportaci\u00f3n no responde a una metodolog\u00eda similar a la que se aplica en la consultor\u00eda de negocios.<\/span><\/p>\n

Varias son las diferencias entre operar en el mercado interno y un mercado internacional; entre ellas se pueden se\u00f1alar:<\/span><\/p>\n

Mercado Local<\/span><\/strong><\/h3>\n
    \n
  • Conocimiento del mercado y de la competencia<\/span><\/li>\n
  • Conocimiento de la cultura, el idioma y las comunicaciones<\/li>\n
  • Manejo operacional definido (compras, ventas, financiamiento)<\/li>\n
  • Contratos simples y de f\u00e1cil seguimiento y control<\/li>\n
  • Regulaciones locales y f\u00e1cil acceso a sus mecanismos de implementaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n

    Mercado Internacional<\/span><\/strong><\/h3>\n
      \n
    • Mercados con mayor sofisticaci\u00f3n<\/span><\/li>\n
    • Mayor competencia y m\u00e1s diversificada<\/li>\n
    • Diferentes cultura e idioma<\/li>\n
    • Manejo m\u00e1s complejo de las comunicaciones<\/li>\n
    • Contratos m\u00e1s formales y sujetos a otras reglas<\/li>\n
    • Regulaciones internacionales y propias del mercado de destino<\/li>\n<\/ul>\n

      Estas diferencias y la diferente operatoria que la exportaci\u00f3n requiere hace imprescindible contar con asistencia t\u00e9cnica que permita encarar cada etapa con una perspectiva cierta de \u00e9xito.<\/span><\/p>\n

      La asistencia a empresas que buscan exportar es un proceso que implica un asesoramiento por etapas, partiendo de la evaluaci\u00f3n del potencial exportador de la empresa hasta la elaboraci\u00f3n de un plan de exportaci\u00f3n y su posterior implementaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

      Un s\u00f3lido programa de asistencia a la exportaci\u00f3n consiste en un proceso de asistencia t\u00e9cnica a empresas preseleccionadas conforme a determinados criterios de elegibilidad, que acompa\u00f1a y facilita, a trav\u00e9s de consultor\u00eda presencial, el tr\u00e1nsito de la empresa desde la determinaci\u00f3n de su potencial exportador hasta la formulaci\u00f3n de un plan de exportaci\u00f3n, el cual es ulteriormente sometido a los mandos de la empresa para su evaluaci\u00f3n y eventual definici\u00f3n de acciones adicionales de apoyo.<\/span><\/p>\n

      Tomada la decisi\u00f3n de explorar la posibilidad de exportar, la empresa es objeto de una auditor\u00eda de exportaci\u00f3n para determinar su potencial exportador, a saber, su capacidad, fortalezas y debilidades para iniciar el negocio de la exportaci\u00f3n o para desarrollar exportaciones a nuevos mercados. Aquellas empresas cuyo diagn\u00f3stico resulte positivamente evaluado inician la segunda fase del programa, consistente en:<\/span><\/p>\n

        \n
      • La preselecci\u00f3n de los mercados objetivo potenciales;<\/span><\/li>\n
      • El an\u00e1lisis del producto y de la combinaci\u00f3n producto-mercado;<\/span><\/li>\n
      • El c\u00e1lculo de costos y precios de exportaci\u00f3n;<\/span><\/li>\n
      • La identificaci\u00f3n de las modalidades y canales de promoci\u00f3n y distribuci\u00f3n; y<\/span><\/li>\n
      • Las herramientas de promoci\u00f3n en los mercados externos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Finalmente, con la asistencia t\u00e9cnica de los expertos del programa, las empresas elaboran su plan de exportaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

        Descripci\u00f3n esquem\u00e1tica de la asistencia t\u00e9cnica para el dise\u00f1o de un programa de exportaci\u00f3n<\/span><\/strong><\/h3>\n
          \n
        • Realizaci\u00f3n de auditor\u00eda de exportaci\u00f3n en la empresa; el resultado de dicha auditor\u00eda determinar\u00e1 si la empresa presenta las condiciones m\u00ednimas requeridas para encarar un plan de exportaci\u00f3n o si, por el contrario, deber\u00e1 antes de embarcarse en el mismo, realizar adecuaciones o acciones que le permitan alcanzar dicho m\u00ednimo de condiciones requeridas.<\/span><\/li>\n
        • Una vez reunidas y confirmadas las condiciones m\u00ednimas para encarar un plan de exportaci\u00f3n, la asistencia t\u00e9cnica desarrollar\u00e1 el an\u00e1lisis del producto\/s exportables y la preselecci\u00f3n de mercados objetivo<\/li>\n
        • Asistencia en el an\u00e1lisis de los canales de distribuci\u00f3n y las herramientas de promoci\u00f3n en los mercados externos<\/li>\n
        • Acompa\u00f1amiento en la ejecuci\u00f3n del Plan de Exportaci\u00f3n de la empresa<\/li>\n<\/ul>\n

          Esta tarea es realizada por un equipo de expertos que dar\u00e1n asistencia t\u00e9cnica personalizada a la empresa durante un per\u00edodo de entre 2 y 4 meses, per\u00edodo que se estima razonable en funci\u00f3n de la informaci\u00f3n a procesar y de que \u00e9sta en parte debe ser suministrada por la propia empresa.<\/span><\/p>\n

          A lo largo de dicho per\u00edodo, los expertos llevan a cabo reuniones de trabajo en la empresa con los interlocutores definidos por la misma, conforme a un cronograma previamente definido, con el objetivo final de obtener un diagn\u00f3stico confiable para tomar la decisi\u00f3n de avanzar en la concreci\u00f3n de su plan de exportaci\u00f3n.<\/p>\n

          El resultado de la asistencia t\u00e9cnica ser\u00e1 una Hoja de Ruta que permitir\u00e1 a la empresa contar con la informaci\u00f3n necesaria para definir y encarar su plan de exportaci\u00f3n.<\/p>\n

          Esta hoja de ruta contar\u00e1 con la siguiente informaci\u00f3n que permitir\u00e1 tomar decisiones informadas:<\/p>\n

            \n
          • Motivos de la definici\u00f3n de involucrar a la empresa en un mercado internacional<\/span><\/li>\n
          • Estrategias a desarrollar para alcanzar dicho objetivo<\/li>\n
          • Definici\u00f3n preliminar de los mercados, productos y modalidades y canales de distribuci\u00f3n<\/li>\n
          • Definici\u00f3n preliminar de los objetivos a alcanzar en el mercado internacional<\/li>\n
          • Definici\u00f3n del plan de acci\u00f3n para alcanzar dichos objetivos<\/li>\n<\/ul>\n

            Hoja de Ruta del Plan de Exportaci\u00f3n<\/span><\/strong><\/h3>\n
              \n
            • Descripci\u00f3n de la empresa, sus principales actividades y productos<\/li>\n
            • Resumen de las razones objetivas por las cuales la empresa decide internacionalizar su operaci\u00f3n<\/li>\n
            • Definici\u00f3n del producto exportable<\/li>\n
            • Mercados objetivo identificados, potenciales clientes y competidores<\/li>\n
            • Canales de distribuci\u00f3n<\/li>\n
            • Herramientas de promoci\u00f3n y comunicaci\u00f3n<\/li>\n
            • Fortalezas y Debilidades: An\u00e1lisis FODA<\/li>\n
            • Principales conclusiones y recomendaciones<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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