{"id":639,"date":"2016-11-19T07:55:08","date_gmt":"2016-11-19T07:55:08","guid":{"rendered":"http:\/\/f-integral.org\/activities\/trade-capacity-building\/"},"modified":"2016-12-01T15:51:57","modified_gmt":"2016-12-01T15:51:57","slug":"trade-capacity-building","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/f-integral.org\/es\/trade-capacity-building\/","title":{"rendered":"Fortalecimiento de la Capacidad Comercial"},"content":{"rendered":"<div class=\"about-container trade\">\n<div class=\"abtsec1 sec-abt trade-inner\">\n<h2>CAPACITACI\u00d3N &#8211; ASISTENCIA T\u00c9CNICA &#8211; PROYECTOS<\/h2>\n<div class=\"t-inner\">\n<p>Las actividades de INTEGRAL en el \u00e1mbito de la Construcci\u00f3n de Capacidad Comercial comprenden tres \u00e1reas de trabajo:<\/p>\n<p><\/br><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Capacitaci\u00f3n en Comercio Internacional y Negociaciones Comerciales Internacionales.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Asistencia T\u00e9cnica para el fortalecimiento institucional y la creaci\u00f3n de capacidad comercial.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Participaci\u00f3n y desarrollo de Proyectos para el fortalecimiento de las capacidades en la formulaci\u00f3n de pol\u00edticas comerciales.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Encuentre en esta p\u00e1gina una descripci\u00f3n de estas actividades y acceda a otros recursos informativos.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"abt-right-side-same\">\n<\/p>\n<div class=\"left-one\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/BTBC_Ronda_Negociacion-1-300x225.jpg\" alt=\"OLYMPUS DIGITAL CAMERA\" width=\"300\" height=\"225\" class=\"size-medium wp-image-457\" srcset=\"https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/BTBC_Ronda_Negociacion-1-300x225.jpg 300w, https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/BTBC_Ronda_Negociacion-1.jpg 448w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\n<\/div>\n<div class=\"left-one\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Expoecuador_Training-300x225.jpg\" alt=\"expoecuador_training\" width=\"300\" height=\"225\" class=\"alignnone size-medium wp-image-458\" srcset=\"https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Expoecuador_Training-300x225.jpg 300w, https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Expoecuador_Training-768x576.jpg 768w, https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Expoecuador_Training-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Expoecuador_Training.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\n<\/div>\n<div class=\"left-one\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Reunion_ViceMinistro_Alonso_a2-300x225.jpg\" alt=\"reunion_viceministro_alonso_a2\" width=\"300\" height=\"225\" class=\"alignnone size-medium wp-image-459\" srcset=\"https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Reunion_ViceMinistro_Alonso_a2-300x225.jpg 300w, https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Reunion_ViceMinistro_Alonso_a2-768x576.jpg 768w, https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Reunion_ViceMinistro_Alonso_a2-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Reunion_ViceMinistro_Alonso_a2.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2>Capacitaci\u00f3n<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p><strong>Departamento Capacitaci\u00f3n<br \/>\nEmail: <a href=\"mailto:departamento_capacitacion@f-integral.org\">departamento_capacitacion@f-integral.org<\/a><\/strong><\/p>\n<p>El <strong>Centro de Estudios de Integraci\u00f3n Econ\u00f3mica y Comercio Internacional &#8211; INTEGRAL<\/strong>, est\u00e1 consagrado a desarrollar y dictar programas de entrenamiento focalizados en el fortalecimiento de la capacidad en negociaciones comerciales, implementaci\u00f3n de acuerdos comerciales y formulaci\u00f3n de la pol\u00edtica comercial. Sus actividades combinan la teor\u00eda con el conocimiento pr\u00e1ctico en el contexto de las negociaciones comerciales internacionales, la revisi\u00f3n de los procesos de integraci\u00f3n m\u00e1s relevantes, con \u00e9nfasis en los procesos de integraci\u00f3n del Hemisferio, la pol\u00edtica comercial de los Estados Unidos de Am\u00e9rica y, especialmente, la pol\u00edtica comercial de los pa\u00edses miembros de la Organizaci\u00f3n Mundial de Comercio, los procesos regionales y subregionales y su interrelaci\u00f3n dentro del marco general de las negociaciones comerciales.<\/p>\n<p>El objetivo principal de estas actividades &#8211; conferencias, seminarios, talleres y cursos &#8211; es el desarrollo de las capacidades de los oficiales de gobierno y de representantes de la comunidad empresarial y acad\u00e9mica, cuyo inter\u00e9s profesional est\u00e9 directa o indirectamente relacionado con los procesos de negociaciones comerciales internacionales y sus \u00e1reas conexas. Las actividades introducen a los participantes a la teor\u00eda y pr\u00e1ctica de las negociaciones comerciales multilaterales, regionales y bilaterales. M\u00e1s all\u00e1 de la evaluaci\u00f3n de los procesos internacionales de negociaci\u00f3n en curso, se presta especial atenci\u00f3n a las tendencias futuras y al desarrollo de un pensamiento estrat\u00e9gico negociador as\u00ed como tambi\u00e9n a la comprensi\u00f3n de los fundamentos de la negociaci\u00f3n y a la interpretaci\u00f3n de sus resultados.<\/p>\n<p>Las caracter\u00edsticas distintivas de las actividades realizadas son el uso de un m\u00e9todo audiovisual para una mejor comprensi\u00f3n de los modos y t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n y la realizaci\u00f3n de ejercicios de simulaci\u00f3n con juego de roles (role playing) como m\u00e9todo de aprendizaje. Las conferencias a cargo de especialistas en los temas de inter\u00e9s y de expertos en negociaci\u00f3n, quienes desarrollan ejemplos referidos a los diferentes m\u00e9todos y t\u00e9cnicas modernas de negociaci\u00f3n, conjuntamente con ejercicios de simulaci\u00f3n de negociaci\u00f3n sobre los casos de estudio basados en negociaciones comerciales reales &#8211; en los cuales los participantes act\u00faan como negociadores y utilizan el conocimiento adquirido para alcanzar un acuerdo negociado bajo la supervisi\u00f3n del equipo de profesores -, son el eje de la capacitaci\u00f3n. <\/p>\n<p>El tratamiento de los temas principales suministra al participante las herramientas conceptuales y la informaci\u00f3n necesaria para una comprensi\u00f3n adecuada de los procesos de negociaci\u00f3n en curso, con atenci\u00f3n particular a las negociaciones comerciales multilaterales. De este modo, los participantes adquieren el conocimiento que les permite mejorar su desempe\u00f1o en la negociaci\u00f3n en asuntos tales como el relevamiento de la informaci\u00f3n y su procesamiento y comprensi\u00f3n, la identificaci\u00f3n y definici\u00f3n de los objetivos de negociaci\u00f3n, el conocimiento de las contrapartes &#8211; y, en funci\u00f3n de ello, de las posibilidades negociadoras seg\u00fan sus metas -, y las diferentes fases de la negociaci\u00f3n comercial &#8211; desde c\u00f3mo preparar una negociaci\u00f3n (la fase de prenegociaci\u00f3n y la generaci\u00f3n de la agenda), hasta el desarrollo y la conclusi\u00f3n de la ronda de negociaci\u00f3n -. El entrenamiento explica los modos en los cuales se elaboran y definen las estrategias de negociaci\u00f3n, y los m\u00e9todos y t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n son utilizadas para alcanzar los objetivos perseguidos. Tambi\u00e9n trata de la forma en la que los acuerdos deber\u00edan ser redactados y perfeccionados para asegurar que los objetivos definidos han sido alcanzados y que las concesiones son las que efectivamente se han realizado, as\u00ed como de las consideraciones que aseguran que los compromisos contra\u00eddos puedan ser debidamente implementados. <\/p>\n<p>Las presentaciones sobre cada uno de estos t\u00f3picos permiten a los participantes tomar parte en los ejercicios de simulaci\u00f3n con la familiaridad necesaria, el conocimiento y la comprensi\u00f3n del proceso, adquiriendo as\u00ed a trav\u00e9s de la experiencia negociadora un acercamiento sistem\u00e1tico a la estrategia negociadora, la cual es percibida, reconocida y aprendida a lo largo de la simulaci\u00f3n. Los facilitadores gu\u00edan a los participantes en esta experiencia negociadora, focaliz\u00e1ndose en la interacci\u00f3n entre los asistentes y en la comprensi\u00f3n de los temas de comercio, orientando la simulaci\u00f3n hacia el cumplimiento de las metas pedag\u00f3gicas. Las actividades diarias concluyen con un debriefing, indicando los puntos de inflexi\u00f3n de la negociaci\u00f3n, la informaci\u00f3n a ser considerada y las variantes de las posibles herramientas de negociaci\u00f3n que pueden ser empleadas. Last but not least, los asistentes aprenden a comunicar el estado de situaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n y sus resultados a sus referentes nacionales y a la prensa. Los ejercicios de juego de roles tienen prop\u00f3sitos educativos e intentan ense\u00f1ar a comprender los procesos para un manejo m\u00e1s eficiente dentro de la complejidad de las negociaciones multilaterales de comercio internacional, usando los conceptos provistos y las herramientas explicadas, haciendo \u00e9nfasis sobre puntos anal\u00edticos espec\u00edficos y habilidades esenciales. Los participantes reciben material de lectura espec\u00edfico, un dossier del Caso de Estudio que incluye la situaci\u00f3n contextual, la informaci\u00f3n b\u00e1sica, los perfiles de los protagonistas, los temas en negociaci\u00f3n, las claves sobre lo que se encuentra en juego y sobre los objetivos de la negociaci\u00f3n y los criterios a utilizar para identificar las situaciones sensibles del proceso de negociaci\u00f3n espec\u00edfico. Las finalidades de capacitaci\u00f3n de estas actividades son: <\/p>\n<p><\/br><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Aprender a negociar de una manera m\u00e1s efectiva.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Ayudar a los participantes a comprender el significado y las implicaciones de las negociaciones comerciales internacionales.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Identificar y perfeccionar las cualidades de un negociador comercial exitoso.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Experimentar en la pr\u00e1ctica diversas maneras de mejorar la propia efectividad negociadora (habilidades, estilos).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Ayudar a los participantes a desarrollar su estilo negociador y comprender el de las contrapartes, con miras a mejorar su efectividad negociadora.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Comprender el rol y la importancia de la estrategia y las t\u00e1cticas dentro de un proceso de negociaci\u00f3n.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Identificar las fortalezas y debilidades dentro de cada posici\u00f3n negociadora y desarrollar la habilidad de construir alianzas y coaliciones.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Tomar conciencia de la importancia de la comunicaci\u00f3n no verbal.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Comprender la importancia de la redacci\u00f3n t\u00e9cnica de los acuerdos alcanzados.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Construir y fortalecer la capacidad comercial necesaria para tomar parte exitosamente en las negociaciones comerciales internacionales.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con la participaci\u00f3n en estas negociaciones representacionales, los asistentes tienen la oportunidad de ejercitar sus capacidades de comunicaci\u00f3n y persuasi\u00f3n. Pueden adem\u00e1s ensayar diferentes t\u00e1cticas y estrategias negociadoras. Los casos de estudio y su an\u00e1lisis y la simulaci\u00f3n realizada, donde experimentan situaciones que aumentan significativamente sus habilidades negociadoras, les permiten aplicar las lecciones aprendidas a las negociaciones comerciales multilaterales reales en curso. Las herramientas anal\u00edticas facultan para una mejor evaluaci\u00f3n de la pol\u00edtica comercial y su impacto econ\u00f3mico y pol\u00edtico, as\u00ed como para entender mejor situaciones contextuales tanto de los pa\u00edses desarrollados como en desarrollo y c\u00f3mo \u00e9stas inciden sobre los resultados posibles de la negociaci\u00f3n. Los cursantes adquieren, adem\u00e1s, un mayor conocimiento de las organizaciones claves de comercio y de las formas en que se establecen e implementan las reglas comerciales. Las herramientas operacionales, desde el relevamiento de la informaci\u00f3n, la preparaci\u00f3n de las fases de prenegociaci\u00f3n y la definici\u00f3n de las agendas, preparan a los participantes para la mejor organizaci\u00f3n de sus estrategias negociadoras. El desarrollo de habilidades interpersonales les permite superar exitosamente los obst\u00e1culos psicol\u00f3gicos, culturales y t\u00e1cticos que presentan los procesos de negociaci\u00f3n comercial multilateral.<\/p>\n<p>En resumen, estas actividades de entrenamiento permiten entender y pensar dentro de los complejos procesos de negociaci\u00f3n comercial multilateral (la viabilidad, el poder, los intereses, los objetivos, la construcci\u00f3n de cooperaci\u00f3n, etc.), as\u00ed como a discernir las instancias del proceso de negociaci\u00f3n, desarrollando adem\u00e1s habilidades interpersonales que mejorar\u00e1n la comprensi\u00f3n de los comportamientos individuales y de c\u00f3mo enfrentar las diferentes situaciones eventuales en la negociaci\u00f3n. Los ejercicios de juego de roles proveen experiencia pr\u00e1ctica en el proceso de negociaci\u00f3n, incluyendo el aprender a evaluar los costos y beneficios de acciones alternativas y de manejo del proceso negociador.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>Breve Descripci\u00f3n de Casos de Estudio<\/h2>\n<p>(Lista parcial)<br \/>\n<\/br><\/p>\n<p><strong>Acceso a Mercados en una Uni\u00f3n Aduanera Imperfecta: Armonizaci\u00f3n de una Barrera T\u00e9cnica<\/strong><\/p>\n<p>Las reglas t\u00e9cnicas tienen una influencia destacada en el acceso a mercado. Reglas asim\u00e9tricas, diferencias en la implementaci\u00f3n y criterios dispares para las operaciones comerciales menores, pueden convertir el acceso al mercado de un producto en una pesadilla. Por esa raz\u00f3n, la negociaci\u00f3n de acuerdos para la eliminaci\u00f3n o armonizaci\u00f3n de las barreras t\u00e9cnicas es un elemento central de las agendas comerciales. Las barreras t\u00e9cnicas se originan en discrepancias entre los pa\u00edses en cuanto a los requisitos para autorizar la comercializaci\u00f3n de los productos, en sus procedimientos de aprobaci\u00f3n y control (ensayos, certificaci\u00f3n, etc.) usados para evaluar la conformidad de las mercanc\u00edas intercambiadas con tales requisitos. El t\u00e9rmino \u00abrequisitos\u00bb, que incluye los procedimientos mencionados de aprobaci\u00f3n y control, se refiere a aquellos requisitos oficiales aplicados a sectores regulados del mercado. Existen barreras t\u00e9cnicas al comercio leg\u00edtimas e ileg\u00edtimas. Aquellas relacionadas con el aseguramiento de la salud, el ambiente y la seguridad, son barreras al comercio consideradas leg\u00edtimas. Dentro de las uniones aduaneras, se adoptan principios comunes para la armonizaci\u00f3n de dichas reglas y una gran parte de las negociaciones en curso est\u00e1 focalizada a dicha armonizaci\u00f3n. El escenario del ejercicio es la negociaci\u00f3n dentro de un proceso de integraci\u00f3n entre cuatro pa\u00edses, que funciona como una uni\u00f3n aduanera imperfecta, con un Arancel Externo Com\u00fan en vigencia. El tema de negociaci\u00f3n es la armonizaci\u00f3n de la normativa t\u00e9cnica de productos farmac\u00e9uticos &#8211; necesaria por razones de salud p\u00fablica, cuyo cumplimiento es requerido por cada uno de los cuatro pa\u00edses para comercializar los productos en el mercado regional -. Esta normativa, una restricci\u00f3n al comercio, que no puede ser eliminada por razones sanitarias, no s\u00f3lo inhibe el flujo de comercio de productos dentro de la uni\u00f3n aduanera, sino que tambi\u00e9n distorsiona la competencia frente a productos que provienen de fuera de la regi\u00f3n. En la negociaci\u00f3n participan los representantes oficiales de los cuatro pa\u00edses, de tres diferentes \u00e1reas: salud, comercio y relaciones exteriores. Debido a las reglas de negociaci\u00f3n particulares de esta uni\u00f3n aduanera, los sectores privados, a trav\u00e9s de representaci\u00f3n gremial empresarial, tambi\u00e9n participan en car\u00e1cter de asesores t\u00e9cnicos. El ejercicio de simulaci\u00f3n dura cuatro d\u00edas, llev\u00e1ndose a cabo cuatro rondas de negociaci\u00f3n, en las cuales los participantes deben llegar a un acuerdo sobre una regulaci\u00f3n t\u00e9cnica com\u00fan. Como parte final del ejercicio, los participantes deben redactar su informe final sobre la negociaci\u00f3n y sus resultados, dirigido a sus superiores jer\u00e1rquicos as\u00ed como tomar parte de una conferencia de prensa donde deben explicar los logros alcanzados desde el punto de vista comercial y pol\u00edtico.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>Hacia el \u00c1rea de Libre Comercio Latinoamericana<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>En el continente americano coexisten pa\u00edses con diferentes geograf\u00edas, recursos y grados de desarrollo econ\u00f3mico, con m\u00faltiples acuerdos regionales con distintos niveles de integraci\u00f3n (MERCOSUR, CARICOM, TLCAN, Comunidad Andina de Naciones, entre otros). A su vez, en el \u00e1mbito de la Asociaci\u00f3n Latinoamericana de Integraci\u00f3n (ALADI), se verifican negociaciones de diversa \u00edndole entre sus pa\u00edses miembros, entre los bloques subregionales y entre aqu\u00e9llos y \u00e9stos con terceros pa\u00edses o bloques regionales, acuerdos que son protocolizados ante la ALADI como v\u00eda institucional para su legitimaci\u00f3n. Se asume que tales negociaciones modifican permanentemente la estructura de preferencias y reglas comerciales regionales, pudiendo o no converger en un acuerdo \u00fanico de libre comercio. En el ejercicio de simulaci\u00f3n, de duraci\u00f3n de cinco d\u00edas, los participantes representan a los doce pa\u00edses miembros de ALADI que deben negociar el \u00c1rea de Libre Comercio de Latinoam\u00e9rica, asumiendo como hip\u00f3tesis fundamental que los gobiernos de los pa\u00edses miembros de la ALADI han resuelto pol\u00edticamente la negociaci\u00f3n de un acuerdo de libre comercio, negociaci\u00f3n que debe ser ahora estructurada en cuanto a la determinaci\u00f3n de su agenda, modalidades y plazos de negociaci\u00f3n, de acuerdo con el contexto internacional actual. Los participantes reciben un an\u00e1lisis de situaci\u00f3n definido como las condiciones iniciales de negociaci\u00f3n, incluyendo las pol\u00edticas comerciales y el contexto pol\u00edtico, comercial y econ\u00f3mico y las restricciones existentes, la situaci\u00f3n regional de integraci\u00f3n, la negociaci\u00f3n entre los miembros del pa\u00eds y las negociaciones entre los bloques regionales y de los bloques regionales con terceros pa\u00edses o bloques regionales. En dicha situaci\u00f3n contextual, el objetivo de la negociaci\u00f3n es consensuar las normas formales y de fondo para lograr un acuerdo de libre comercio para la regi\u00f3n. <\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>Negociando el \u00c1rea de Libre Comercio de las Am\u00e9ricas (ALCA): <\/h2>\n<h2>Una experiencia para negociaciones futuras<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>El proceso de negociaci\u00f3n del \u00c1rea de Libre Comercio de las Am\u00e9ricas (ALCA) &#8211; iniciado en 1994 en la Cumbre de las Am\u00e9ricas en Miami, con negociaciones lanzadas en la Cumbre de las Am\u00e9ricas de Santiago de Chile en 1998 y en un punto muerto desde 2004, despu\u00e9s de la Reuni\u00f3n de Ministros de Comercio en Miami en 2003 &#8211; ha presentado en su transcurso diversos momentos decisivos que determinaron sus modalidades y progresos. El conocimiento de cada uno de esos puntos de inflexi\u00f3n ayuda a la mejor comprensi\u00f3n de la naturaleza y el significado de esta iniciativa de integraci\u00f3n y permite mejorar el entendimiento de las posiciones negociadoras de los diferentes pa\u00edses del hemisferio en las distintas etapas del proceso. El curso es de utilidad como experiencia para cualquier proceso de negociaci\u00f3n emprendido entre los pa\u00edses del hemisferio, o de alguno de ellos con terceras partes. Usando tres variantes diferentes de simulaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n &#8211; basadas en momentos diferentes del proceso ALCA -, los participantes tienen la posibilidad de acercarse al proceso \u00abviviendo\u00bb sus momentos m\u00e1s significativos como actores en cada circunstancia. Los ejercicios de simulaci\u00f3n est\u00e1n dise\u00f1ados en base a dos d\u00edas de duraci\u00f3n y los temas a negociar se identifican en funci\u00f3n del estado del proceso ALCA en un determinado momento de la negociaci\u00f3n. El prop\u00f3sito del ejercicio es fomentar la comprensi\u00f3n del proceso ALCA proporcionando la completa dimensi\u00f3n multilateral de la negociaci\u00f3n y dando la oportunidad de aplicar las herramientas de negociaci\u00f3n aprendidas. Los participantes representan a los pa\u00edses miembros, reciben un cuadro de situaci\u00f3n contextual de la negociaci\u00f3n en el momento establecido y deben negociar el texto de una Declaraci\u00f3n Ministerial de conformidad con las reglas de negociaci\u00f3n del ALCA. Los participantes tienen que alcanzar consenso en los temas seleccionados como centrales de cada Declaraci\u00f3n y tambi\u00e9n adaptarse a los objetivos y cambios de posici\u00f3n que el pa\u00eds que representan pudo haber tenido en las diferentes etapas de la negociaci\u00f3n, en funci\u00f3n de los elementos relevantes del contexto pol\u00edtico y comercial regional y mundial. <\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>An\u00e1lisis de Impacto: Su aplicaci\u00f3n en los <\/h2>\n<h2>Procesos de Negociaci\u00f3n de Comercio Internacional<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>En el contexto de un proceso de negociaci\u00f3n comercial multilateral, con negociaciones intra e intersectoriales e intergubernamentales de sectores y temas sensibles o prioritarios, basado en informaci\u00f3n real de la econom\u00eda nacional y sectorial y su status dentro del marco comercial del pa\u00eds, el ejercicio tiene como objetivo final desarrollar una estrategia nacional de negociaci\u00f3n comercial y sus consiguientes posiciones negociadoras. Los participantes reciben un dossier del estado de las negociaciones comerciales y del grado de apertura comercial y tambi\u00e9n informaci\u00f3n pertinente de los sectores y productos considerados sensibles que son objeto de la negociaci\u00f3n. El taller profundiza el conocimiento de los m\u00e9todos alternativos para el an\u00e1lisis de impacto de las negociaciones comerciales, de manera de delinear los objetivos perseguidos en la negociaci\u00f3n y desarrollar las estrategias a ser implementadas. Se revisan las diversas t\u00e9cnicas de an\u00e1lisis de impacto, desde las intuitivas hasta las m\u00e1s sofisticadas &#8211; basadas en los modelos econom\u00e9tricos -. Se proporciona ense\u00f1anza adicional sobre el relevamiento y procesamiento de las estad\u00edsticas nacionales e internacionales y su interpretaci\u00f3n, as\u00ed como sobre el posicionamiento del pa\u00eds dentro del contexto internacional y regional. Un \u00e9nfasis especial es puesto en el status de preferencias comerciales del pa\u00eds dentro de los diferentes acuerdos de comercio suscritos, as\u00ed como en el estado de implementaci\u00f3n de sus compromisos comerciales. Dirigido a representantes gubernamentales y empresariales, confiere un entrenamiento tanto anal\u00edtico como pr\u00e1ctico acerca del an\u00e1lisis de impacto de las negociaciones comerciales, enfocado en las prioridades a ser consideradas para negociar dentro de los procesos de negociaci\u00f3n comercial internacional. Ense\u00f1a a identificar productos prioritarios y sensibles dentro de la negociaci\u00f3n y los elementos sensitivos en el balance de concesiones dentro de los diferentes grupos de negociaci\u00f3n. Desarrolla los m\u00e9todos de an\u00e1lisis de impacto espec\u00edficamente orientados al desarrollo argumental y la elaboraci\u00f3n de posiciones negociadoras. De ocho d\u00edas de duraci\u00f3n, abarca el an\u00e1lisis del marco comercial internacional y regional, la identificaci\u00f3n de productos sensibles y prioritarios, el an\u00e1lisis del impacto de la liberalizaci\u00f3n seg\u00fan la situaci\u00f3n de desarrollo del pa\u00eds y los eventuales trade-offs en diferentes escenarios, con descripci\u00f3n de modelos alternativos y los elementos necesarios para el desarrollo de una estrategia de negociaci\u00f3n dentro de los acuerdos de libre comercio. El taller consta de dos partes: La primera cubre los m\u00e9todos y teor\u00edas principales para realizar an\u00e1lisis de impacto en el contexto de las negociaciones comerciales y su aplicaci\u00f3n. La informaci\u00f3n relevante a considerar, c\u00f3mo balancear los diferentes intereses econ\u00f3micos, cu\u00e1les son las alianzas \u00f3ptimas y c\u00f3mo construir consenso. Luego de una jornada dedicada al estudio del caso, la segunda parte consiste en un ejercicio de juego de roles cuyo objetivo es desarrollar una estrategia nacional de negociaci\u00f3n entre tres o m\u00e1s sectores nacionales sensibles que deben negociar desde adentro hacia afuera para alcanzar consenso sobre la estrategia comercial, la posici\u00f3n negociadora y las t\u00e1cticas para su implementaci\u00f3n. Los participantes est\u00e1n divididos en varios grupos, representando delegaciones gubernamentales y sectoriales empresariales. Su primera tarea es construir sus posiciones negociadoras, dada la informaci\u00f3n disponible. Estas posiciones negociadoras son discutidas y convenidas con el \u00e1rea oficial correspondiente, para llegar a un debate general dentro de un Comit\u00e9 de Coordinaci\u00f3n que debe definir la posici\u00f3n negociadora nacional, basada en la regla del consenso. Al final se debate la presentaci\u00f3n de los resultados por los participantes, su evaluaci\u00f3n por parte del equipo de profesores, y una discusi\u00f3n general sobre los puntos principales del ejercicio. Este ejercicio de juego de roles permite a los participantes desarrollar una estrategia comercial nacional global aplicando los resultados de an\u00e1lisis de impacto y tomando en cuenta la interrelaci\u00f3n de los diferentes temas e intereses en juego.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>Acceso a Mercados en las Negociaciones Comerciales Hemisf\u00e9ricas: <\/h2>\n<h2>Desgravaci\u00f3n Arancelaria, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros <\/h2>\n<h2>y Salvaguardias<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>Dentro del escenario hemisf\u00e9rico de negociaci\u00f3n, este ejercicio est\u00e1 orientado a entrenar a los participantes en el debate de algunos temas espec\u00edficos desarrollados durante cuatro sesiones consecutivas de un Grupo de Negociaci\u00f3n de Acceso a Mercado. Dirigido a representantes gubernamentales y empresariales, su objetivo es dar entrenamiento anal\u00edtico y pr\u00e1ctico en una negociaci\u00f3n multilateral de comercio en los temas de acceso de mercado, con \u00e9nfasis en la definici\u00f3n de prioridades dentro del proceso seleccionado de negociaci\u00f3n comercial, teniendo en cuenta los objetivos e intereses nacionales as\u00ed como el estado actual de la negociaci\u00f3n y las posiciones negociadoras de las contrapartes. Se provee un dossier completo sobre la evoluci\u00f3n y el estado presente de la negociaci\u00f3n, conjuntamente con una serie de presentaciones acerca de los conflictos principales, no s\u00f3lo en la esfera de acceso de mercado sino tambi\u00e9n en los otros temas involucrados en la negociaci\u00f3n. La primera tarea de participantes es evaluar estos documentos y elaborar sus posiciones negociadoras basadas en la determinaci\u00f3n de intereses y objetivos prioritarios, tomando en consideraci\u00f3n que el ejercicio cubrir\u00e1 s\u00f3lo una fase de la negociaci\u00f3n en curso, o sea que existir\u00e1n rondas de negociaci\u00f3n posteriores para alcanzar sus objetivos. Desde esta perspectiva, pueden buscar alianzas o coaliciones con sus contrapartes y pueden aprender a usar las ventajas de la regla de consenso y de su poder relativo de negociaci\u00f3n &#8211; i.e., ya sea desde la perspectiva de las econom\u00edas peque\u00f1as o de los pa\u00edses desarrollados -. El ejercicio de juego de roles est\u00e1 dise\u00f1ado para ser desarrollado en tres o cuatro d\u00edas &#8211; equivalente a tres o cuatro rondas de negociaci\u00f3n -. Los participantes se dividen en grupos representando las delegaciones oficiales de los pa\u00edses. La ronda se desarrolla como ocurrir\u00eda en una negociaci\u00f3n oficial, con la discusi\u00f3n centrada en un borrador de texto del cap\u00edtulo de Acceso a Mercado y seg\u00fan una agenda definida. Los participantes cuentan con veinticuatro horas para analizar los documentos y, basados en ellos, elaborar sus posiciones negociadoras nacionales. Los participantes deben alcanzar una nueva versi\u00f3n del borrador de texto, referido a las Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros y Salvaguardias, prestando especial atenci\u00f3n a c\u00f3mo una determinada redacci\u00f3n en estos temas puede impactar el cronograma de reducci\u00f3n arancelaria o la apertura efectiva del mercado regional, y c\u00f3mo negociar este tema de acuerdo a sus objetivos predefinidos. Durante la sesi\u00f3n final los participantes realizan una presentaci\u00f3n de sus conclusiones sobre el resultado de ejercicio, seguida por una evaluaci\u00f3n por el equipo de profesores y un debate abierto de los puntos principales se\u00f1alados. En una versi\u00f3n alternativa, el ejercicio de simulaci\u00f3n incorpora, tambi\u00e9n, la negociaci\u00f3n de una lista de oferta de productos para la desgravaci\u00f3n arancelaria, permitiendo no s\u00f3lo la ejercitaci\u00f3n de este punto espec\u00edfico sino tambi\u00e9n el aprendizaje de la interacci\u00f3n y modos de articulaci\u00f3n de los intereses sectoriales con el inter\u00e9s nacional en una negociaci\u00f3n de Acceso a Mercado.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>El Cap\u00edtulo de Servicios en las Negociaciones Comerciales: <\/h2>\n<h2>Construyendo un Acuerdo<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>Dada la importancia creciente del comercio de servicios &#8211; desde el punto de vista nacional e internacional &#8211; la negociaci\u00f3n del Cap\u00edtulo en los Servicios es un elemento clave de los acuerdos comerciales de \u00faltima generaci\u00f3n, tanto desde la perspectiva de los pa\u00edses desarrollados como de la de los pa\u00edses en desarrollo, pudiendo constituir un factor decisivo para el \u00e9xito o fracaso de la negociaci\u00f3n. A partir de una visi\u00f3n detallada de los elementos conceptuales y emp\u00edricos del comercio de servicios y las modalidades que determinan un acceso al mercado m\u00e1s o menos favorable, as\u00ed como de las tendencias que se desprenden de los acuerdos bilaterales y regionales m\u00e1s recientemente negociados y del aprendizaje de las estrategias, t\u00e1cticas y t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n, los asistentes adquieren los elementos para participar en un ejercicio de simulaci\u00f3n de una negociaci\u00f3n del texto del Cap\u00edtulo de Servicios, dentro de un contexto bilateral o regional, donde deben elaborar y acordar las listas de ofertas &#8211; compromisos o medidas disconformes en Servicios, de acuerdo a la modalidad de negociaci\u00f3n seleccionada -. El ejercicio de juego de roles, de tres d\u00edas de duraci\u00f3n, se basa en un caso de estudio que incluye toda informaci\u00f3n pertinente sobre los Servicios en las partes definidas, sobre la cual los participantes deben desarrollar sus objetivos y posiciones negociadoras. Como resultado, los participantes no s\u00f3lo logran un mayor conocimiento de los complejos temas involucrados en el Cap\u00edtulo de Servicios y de su relaci\u00f3n con temas de otros cap\u00edtulos sujetos a negociaci\u00f3n y con otros compromisos comerciales asumidos bilateral o plurilateralmente &#8211; como los acuerdos de inversiones existentes -, sino que tambi\u00e9n obtienen una idea precisa de las cuestiones m\u00e1s sensibles y de las maneras posibles de alcanzar un acuerdo equilibrado en funci\u00f3n de las asimetr\u00edas preexistentes en los pa\u00edses representados.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>Implementaci\u00f3n de los acuerdos comerciales en el \u00e1mbito institucional: <\/h2>\n<h2>Soluci\u00f3n de Controversias<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>En el marco de la implementaci\u00f3n de los acuerdos comerciales, la forma en la cual se aplican las pol\u00edticas comerciales nacionales est\u00e1 sujeta a las reglas comerciales multilaterales (Organizaci\u00f3n Mundial del Comercio &#8211; OMC) o regionales (acuerdos regionales de comercio). Los incumplimientos o desv\u00edos de tales normas dan derecho a las partes a recusar las medidas en cuesti\u00f3n, recurriendo al mecanismo de Soluci\u00f3n de Controversias vigente en el acuerdo. El curso describe y analiza, en su primera parte, el contenido de una negociaci\u00f3n sobre el cap\u00edtulo de Soluci\u00f3n de Controversias en el marco de las negociaciones de un acuerdo de libre comercio. Una presentaci\u00f3n general acerca de la importancia de los temas y su ubicaci\u00f3n en los acuerdos de libre comercio, y presentaciones espec\u00edficas acerca de los aspectos principales del Sistema de Soluci\u00f3n de Controversias en el marco de la Organizaci\u00f3n Mundial de Comercio (OMC) y en el de los acuerdos y negociaciones comerciales regionales m\u00e1s relevantes. Adicionalmente, se desarrollan presentaciones sobre los aspectos institucionales m\u00e1s relevantes del tema en los acuerdos de libre comercio, incluyendo el tratamiento de la institucionalidad de los tratados y su jerarqu\u00eda legal en los distintos ordenamientos jur\u00eddicos. Una segunda parte presenta las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n aplicadas, haciendo \u00e9nfasis en las pr\u00e1cticas de negociaci\u00f3n en condiciones de asimetr\u00eda de poder. La tercera parte consiste en un ejercicio de simulaci\u00f3n sobre la base de la metodolog\u00eda de role playing, basado en la realizaci\u00f3n de un panel en el marco del Sistema de Soluci\u00f3n de Controversias de la Organizaci\u00f3n Mundial de Comercio (OMC): se presenta a los participantes un caso hipot\u00e9tico basado en una controversia sobre aplicaci\u00f3n de salvaguardias, constituy\u00e9ndose cuatro grupos: un grupo de expertos (en el cual participar\u00e1n miembros del equipo de profesores), una delegaci\u00f3n del pa\u00eds reclamante, una delegaci\u00f3n del pa\u00eds reclamado y una delegaci\u00f3n de pa\u00eds tercero interesado. El ejercicio se divide en tres fases, a realizarse en jornadas discontinuadas, para permitir la preparaci\u00f3n de cada fase subsiguiente: presentaci\u00f3n del caso por las partes reclamante y reclamada; preparaci\u00f3n y presentaci\u00f3n de las consultas del grupo de expertos; y presentaci\u00f3n final y conclusiones. Los asistentes reciben anticipadamente material de lectura sobre los temas expuestos en las presentaciones del primer m\u00f3dulo y la informaci\u00f3n necesaria para el ejercicio de simulaci\u00f3n. Al finalizar el ejercicio los representantes de las partes informan a los sectores privados interesados de cada pa\u00eds parte en la controversia sobre los mismos.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>El Cap\u00edtulo de Propiedad Intelectual en las Negociaciones Comerciales<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>La protecci\u00f3n de los Derechos de Propiedad Intelectual (DPI) es uno de los temas que se han incorporado en las agendas de las negociaciones comerciales en los acuerdos de \u00faltima generaci\u00f3n. En el contexto de la globalizaci\u00f3n, las medidas de protecci\u00f3n en frontera ceden progresivamente paso a la negociaci\u00f3n e implementaci\u00f3n de reglas y disciplinas comerciales conexas para proveer un marco legal e institucional uniforme para el desarrollo de los negocios a escala internacional, haciendo necesario el establecimiento de est\u00e1ndares homog\u00e9neos de vigencia y cumplimiento efectivo de la protecci\u00f3n de los DPI, lo cual constituye un tema a la vez complejo y conflictivo, dada la multiplicidad de intereses contrapuestos. El curso, de nueve d\u00edas de duraci\u00f3n, comprende una primera parte en la cual se explican los conceptos fundamentales de la PI, su interpretaci\u00f3n en el marco de los acuerdos comerciales y su implementaci\u00f3n en funci\u00f3n de los compromisos derivados de la negociaci\u00f3n. En la segunda parte se presentan las t\u00e1cticas y t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n comercial, que preparan a los participantes para el ejercicio de simulaci\u00f3n, en el cual se desarrolla una negociaci\u00f3n bilateral entre una econom\u00eda en desarrollo y una econom\u00eda desarrollada, que deben acordar un texto correspondiente al cap\u00edtulo de Propiedad Intelectual de un tratado de libre comercio bilateral. Los participantes reciben los elementos para identificar, analizar y comprender los principales conceptos relacionados con la protecci\u00f3n de los DPI y su implementaci\u00f3n en el marco de los acuerdos comerciales internacionales, as\u00ed como para interpretar y comprender el impacto de los compromisos a asumir en la formulaci\u00f3n de las pol\u00edticas comerciales nacionales y su proyecci\u00f3n sobre el comercio y la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>Derechos de Propiedad Intelectual, Comercio y Desarrollo Econ\u00f3mico:<\/h2>\n<h2>de la Negociaci\u00f3n a la Implementaci\u00f3n<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>Una nueva variante del curso tradicional sobre la negociaci\u00f3n del texto del Cap\u00edtulo de Propiedad Intelectual en un acuerdo de libre comercio es este curso, que presenta un caso de implementaci\u00f3n de la legislaci\u00f3n nacional basada en el acuerdo ADPIC de la Organizaci\u00f3n Mundial del Comercio (OMC), la cual es recusada por un pa\u00eds miembro de dicha organizaci\u00f3n en un panel del Sistema de Soluci\u00f3n de Controversias. A varios a\u00f1os de la firma del Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (ADPIC) de la Organizaci\u00f3n Mundial del Comercio, en 1994 &#8211; acuerdo multilateral \u00abmadre\u00bb en la materia &#8211; muchos son los temas a\u00fan objeto de encendidos debates, tanto a nivel de la Sociedad Civil como en el proceso de formulaci\u00f3n de las pol\u00edticas comerciales y en las agendas de negociaci\u00f3n comercial, entre ellos la necesidad de contar con reg\u00edmenes legales de protecci\u00f3n de los Derechos de Propiedad Intelectual \u00abfuertes\u00bb o \u00abd\u00e9biles\u00bb, la relaci\u00f3n de los mismos con el desarrollo econ\u00f3mico, a trav\u00e9s de la atracci\u00f3n de la inversi\u00f3n extranjera y la transferencia de tecnolog\u00eda, el patentamiento de los productos farmac\u00e9uticos, de especies vegetales, biotecnolog\u00eda, la relaci\u00f3n entre la protecci\u00f3n de los DPI y la creaci\u00f3n de comportamientos monop\u00f3licos en el mercado. Simult\u00e1neamente, a nivel de la implementaci\u00f3n de los compromisos adquiridos en los acuerdos comerciales en lo que respecta a la protecci\u00f3n de los derechos de propiedad intelectual, surgen conflictos que son potenciales fuentes de disputa. Los participantes aprenden a analizar y evaluar c\u00f3mo se articulan estas variables junto con la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica de las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n en un ejercicio de simulaci\u00f3n de tres d\u00edas, adquiriendo una s\u00f3lida base para sus actividades en este \u00e1mbito. El curso se divide en tres partes interrelacionadas. La primera est\u00e1 consagrada a la explicaci\u00f3n de los Derechos de Propiedad Intelectual desde diferentes \u00e1ngulos relacionados con las pol\u00edticas comerciales y las negociaciones comerciales. La segunda cubre la ense\u00f1anza de las t\u00e9cnicas de negociaci\u00f3n comercial y su aplicaci\u00f3n en los procesos de negociaci\u00f3n. La tercera parte consiste en un ejercicio de simulaci\u00f3n sobre un Panel en el marco del Sistema de Soluci\u00f3n de Controversias de la OMC, en el cual un pa\u00eds miembro presenta una demanda a otro miembro alegando incumplimiento de las obligaciones del Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (ADPIC) en su legislaci\u00f3n nacional. El ejercicio est\u00e1 dise\u00f1ado para que los participantes ejerciten la comprensi\u00f3n e interpretaci\u00f3n del significado de los Derechos de Propiedad Intelectual y su implementaci\u00f3n en el marco de las pol\u00edticas comerciales nacionales, a trav\u00e9s de la elaboraci\u00f3n de sus respectivas argumentaciones y la negociaci\u00f3n de f\u00f3rmulas de compromiso para la resoluci\u00f3n de la controversia.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>Otras Actividades de Capacitaci\u00f3n<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>Otras actividades, dise\u00f1adas conforme las necesidades de la entidad demandante, pueden ser preparadas especialmente, no s\u00f3lo aquellas que incluyen ejercicios de simulaci\u00f3n de negociaciones comerciales, sino tambi\u00e9n las relacionadas con el seguimiento y actualizaci\u00f3n de los procesos de negociaci\u00f3n comercial o las concernientes a temas espec\u00edficos de las agendas de negociaci\u00f3n, como por ejemplo: Pol\u00edtica de Competencia, Subsidios, Antidumping y Medidas Compensatorias, etc., tanto dirigidas a la capacitaci\u00f3n como a la divulgaci\u00f3n y diseminaci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>ASISTENCIA T\u00c9CNICA<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p><strong>Departamento de Asistencia T\u00e9cnica<br \/>\nEmail: <a href=\"mailto:technical_assistance@f-integral.org\">technical_assistance@f-integral.org<\/a><\/strong><\/p>\n<p><\/br><\/p>\n<h2>Programa de Asistencia T\u00e9cnica a Exportadores Hispanos del Estado de la Florida<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>INTEGRAL ha sido aprobado por el <a href=\"http:\/\/hbiffl.com\/\">Hispanic Business Initiative Fund (HBIF)<\/a> como Proveedor de Servicios para desarrollar un  <strong>Programa de Asistencia T\u00e9cnica a Exportadores de la comunidad hispana de negocios en el Estado de la Florida<\/strong>, destinado a facilitar su proceso de iniciaci\u00f3n de exportaciones o desarrollo de nuevos mercados de exportaci\u00f3n, fortaleciendo su capacidad de gesti\u00f3n internacional. El programa consiste en un proceso de asistencia t\u00e9cnica a exportadores preseleccionados conforme a determinados criterios de eligibilidad , que acompa\u00f1a y facilita la concreci\u00f3n de negocios de exportaci\u00f3n en sus fases sucesivas hasta la formulaci\u00f3n del plan de exportaci\u00f3n que es ulteriormente sometido al HBIF para su evaluaci\u00f3n y eventual definici\u00f3n de acciones adicionales de apoyo. El programa suministra a las empresas seleccionadas por el HBIF asesoramiento experto sobre la preselecci\u00f3n de los mercados objetivo, el an\u00e1lisis del producto y de la combinaci\u00f3n producto-mercado, el c\u00e1lculo de costos y precios, la identificaci\u00f3n de las modalidades y canales de promoci\u00f3n y distribuci\u00f3n, cuyo resultado final es la elaboraci\u00f3n de un <strong>Plan de Exportaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>INTEGRAL tambi\u00e9n ofrece servicios de <strong>Asistencia T\u00e9cnica para la Internacionalizaci\u00f3n de las Peque\u00f1as y Medianas Empresas <\/strong>que proyectan desarrollar sus operaciones internacionales desde EEUU hacia los mercados de Latinoam\u00e9rica y el Caribe, as\u00ed como tambi\u00e9n desde estos pa\u00edses hacia el mercado estadounidense.<\/p>\n<p>Entre estos <strong>servicios<\/strong> pueden mencionarse los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Auditoria y diagn\u00f3stico para la internacionalizaci\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Identificaci\u00f3n del producto exportable<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>An\u00e1lisis y estudios de mercado<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>An\u00e1lisis de los reg\u00edmenes comerciales en los mercados objetivo<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>An\u00e1lisis de costos y precios de exportaci\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Identificaci\u00f3n de competidores<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>An\u00e1lisis de canales de distribuci\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Plan de exportaci\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Herramientas de promoci\u00f3n: asesoramiento y preparaci\u00f3n de la participaci\u00f3n en misiones y ferias comerciales<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Consulte a nuestros expertos contact\u00e1ndose con nuestro <a href=\"mailto: technical_assistance@f-integral.org\">Departamento de Asistencia T\u00e9cnica<\/a>.<\/p>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>Programas de Asistencia T\u00e9cnica<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>En el \u00e1mbito de la Asistencia T\u00e9cnica, Integral cuenta con variados antecedentes de actuaci\u00f3n en el hemisferio. A solicitud de gobiernos y de diversas entidades &#8211; tales como organizaciones empresariales u otras organizaciones de la Sociedad Civil &#8211; se han preparado y realizado actividades de asistencia y asesoramiento sobre temas de las agendas comerciales y relacionados con la formulaci\u00f3n de las pol\u00edticas comerciales nacionales. Algunos de estos programas se ejemplifican a continuaci\u00f3n. <\/p>\n<p>Integral ha participado, institucionalmente o a trav\u00e9s de la actuaci\u00f3n de sus consultores asociados, en presentaciones para la realizaci\u00f3n de actividades de asistencia t\u00e9cnica y capacitaci\u00f3n lideradas por firmas consultoras internacionales con sede en EEUU y en la Uni\u00f3n Europea, para proyectos de construcci\u00f3n de capacidad comercial en el hemisferio, y particularmente en Am\u00e9rica Latina y Centroam\u00e9rica. Entre las principales firmas y organizaciones con las cuales Integral ha cooperado pueden mencionarse las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Altair Asesores &#8211; Espa\u00f1a &#8211; <a href=\"http:\/\/www.altairasesores.es\/\">Acerca de Altair<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Arca Consortium &#8211; Espa\u00f1a-B\u00e9lgica &#8211; <a href=\"http:\/\/www.arcaconsortium.net\/\">Acerca de Arca Consortium<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Booz Allen Hamilton &#8211; EEUU &#8211; <a href=\"http:\/\/www.boozallen.com\/\">Acerca de Booz Allen<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Carana Corporation &#8211; EEUU &#8211; <a href=\"http:\/\/www.carana.com\/\">Acerca de Carana Corporation<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Chemonics International &#8211; EEUU &#8211; <a href=\"http:\/\/www.chemonics.com\/\">Acerca de Chemonics International<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>DevTech Systems, Inc &#8211; EEUU &#8211; <a href=\"http:\/\/www.devtechsys.com\/\">Acerca de DevTech Systems<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Ecorys Nederland &#8211; <a href=\"http:\/\/f-integral.org\/www.ecorys.com\">Acerca de Ecorys<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Equinoccio &#8211; Espa\u00f1a &#8211; <a href=\"mailto:equinoccio@equinoccio.biz\">Acerca de Equinoccio<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Human Dynamics &#8211; <a href=\"http:\/\/f-integral.org\/www.humandynamics.org\">Austria &#8211; Acerca de Human Dynamics<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Universidad del Azuay &#8211; Ecuador &#8211; <a href=\"http:\/\/www.uazuay.edu.ec\/\">Acerca de Universidad del Azuay<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>Fortalecimiento de la Capacidad Comercial<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p>Se enuncian a continuaci\u00f3n las fuentes principales de consulta en el \u00e1mbito del Fortalecimiento de la Capacidad Comercial:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.wto.org\/indexsp.htm\">Organizaci\u00f3n Mundial del Comercio (OMC)<\/a> &#8211; Base de datos sobre asistencia t\u00e9cnica relacionada con el comercio y creaci\u00f3n de capacidad del Programa de Doha para el Desarrollo (TCBDB) &#8211; (Informaci\u00f3n en Espa\u00f1ol disponible)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"http:\/\/www.oecd.org\/trade\/aft\/\">Organisation for Economic Co-operation and Development (OCDE)<\/a> &#8211; Comercio, Desarrollo y Fortalecimiento de la Capacidad Comercial (Informaci\u00f3n s\u00f3lo en Ingl\u00e9s y Franc\u00e9s) <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"http:\/\/www.unido.org\/\">Organizaci\u00f3n de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI)<\/a> &#8211; Iniciativa para el Fortalecimiento de la Capacidad Comercial (Informaci\u00f3n en Espa\u00f1ol disponible) <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"https:\/\/www.usaid.gov\/what-we-do\/economic-growth-and-trade\/trade-and-regulatory-reform\/trade-capacity-buildingaid-trade\">Agencia para el Desarrollo Internacional de los EEUU (USAID)<\/a> &#8211; Base de datos de Fortalecimiento de la Capacidad Comercial (Informaci\u00f3n s\u00f3lo en Ingl\u00e9s) <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Oficina del Representante Comercial de los EEUU (USTR)<\/strong> &#8211; Informaci\u00f3n sobre Fortalecimiento de la Capacidad Comercial (Informaci\u00f3n s\u00f3lo en Ingl\u00e9s)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"abt-right-side-same\">\n<div class=\"left-one\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/20150406084854.jpg\" alt=\"20150406084854\" width=\"150\" height=\"100\" class=\"alignnone size-full wp-image-462\" \/>\n<\/div>\n<div class=\"left-one\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/20150406084906.jpg\" alt=\"20150406084906\" width=\"150\" height=\"92\" class=\"alignnone size-full wp-image-463\" \/>\n<\/div>\n<div class=\"left-one\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/f-integral.org\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/20150406085036.jpg\" alt=\"20150406085036\" width=\"150\" height=\"100\" class=\"alignnone size-full wp-image-464\" \/>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><\/br><br \/>\n<\/br><\/p>\n<h2>PROYECTOS<\/h2>\n<p><\/br><\/p>\n<p><strong>Departamento Proyectos<br \/>\nEmail: <a href=\"mailto:tcb_projects@f-integral.org\">tcb_projects@f-integral.org<\/a><\/strong><\/p>\n<p><\/br><\/p>\n<h2>Evaluaci\u00f3n del Impacto del TLC Mexico-Uni\u00f3n Europea<\/h2>\n<p>INTEGRAL forma parte del <a href=\"http:\/\/www.fta-evaluation.com\/mexico\/the-team\/organisations\/\">Equipo de Expertos de Ecorys<\/a> para la implementaci\u00f3n del proyecto de Evaluaci\u00f3n del Impacto del Tratado de Libre Comercio Mexico-Uni\u00f3n Europea y un An\u00e1lisis de su posible modernizaci\u00f3n. El estudio se desarrollar\u00e1 entre 2014 y 2015 y comprende un an\u00e1lisis exhaustivo de los resultados del acuerdo, subdividido en un an\u00e1lisis ex-post y uno ex-ante. Asimismo, se realizar\u00e1 un amplio relevamiento de opiniones entre los principales actores del acuerdo &#8211; sectores gubernamentales, privados empresariales, de la academia y de la sociedad civil &#8211; y se llevar\u00e1 a cabo un taller de trabajo en el cual se expondr\u00e1n los resultados preliminares del estudio. Una descripci\u00f3n detallada del proyecto y sus fases de ejecuci\u00f3n puede consultarse <strong><a href=\"http:\/\/www.fta-evaluation.com\/mexico\/the-study\/\">aqu\u00ed<\/a><\/strong>. <\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>CAPACITACI\u00d3N &#8211; ASISTENCIA T\u00c9CNICA &#8211; PROYECTOS Las actividades de INTEGRAL en el \u00e1mbito de la Construcci\u00f3n de Capacidad Comercial comprenden tres \u00e1reas de trabajo: Capacitaci\u00f3n en Comercio Internacional y Negociaciones Comerciales Internacionales. Asistencia T\u00e9cnica para el fortalecimiento institucional y la creaci\u00f3n de capacidad comercial. 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